粉笔与华图战略联手 头部协同或重塑职教赛道估值逻辑

　　12月14日，职业教育领域两大头部企业粉笔(02469)与华图山鼎（300492）(300492.SZ)(下称“华图”)联合宣布达成深度战略合作，在服务深度、成本结构与业务拓展等方面推动资源整合，共同绘制职业教育高质量发展的新蓝图。

　　粉笔与华图共同宣布，除在业务领域协同发展外，双方还将在股权层面进行合作，包括但不限于战略投资或控股、互相参股、共同成立合资公司等措施，同时双方将相互派驻董事，搭建常态化沟通桥梁。

　　此次合作标志着职业教育行业迎来里程碑式转折阶段，将从根本上改变由粉笔、华图山鼎、中公教育（002607）长期形成的“三足鼎立”市场格局，重塑行业竞争态势，推动职业教育进入以综合解决方案和全链条服务为核心的全新发展阶段。

　　AI深化与渠道融合，头部玩家开启协同增益

　　此次合作的关键在于二者在核心优势上的互补。众所周知的是，粉笔以线上业务起家，在用户端推出粉笔题库、粉笔模考、智能批改等多个现象级爆款产品，拥有超7000万注册用户。华图则长期深耕线下，拥有超1000家线下交付基地网络，其渠道的广度与深度构成显著规模优势。

　　近年来，粉笔的业务重心向AI应用侧重，凭借自研垂域AI大模型，已构建起从精准智能诊断到动态学习规划的技术产品服务壁垒。年内更上线了包括AI刷题系统班、国央民企面试AI点评、精品就业班等多款智能教学产品，持续拓展业务边界。

　　两者在AI应用领域发展亦有重合，围绕行测、申论、面试等重点教学环节，粉笔与华图均有产品布局，未来双方将共同推动AI技术与教学产品的深度融合，进一步优化运营效率，实现教学理念与产品形态的协同进化。

　　值得一提的是，提升就业转化效率与青年职业能力素质，将成为双方合作的战略支点。双方将加强渠道与技术服务的深度融合，构建覆盖学员全学习周期的服务生态，协同打造从技能培养到岗位匹配的就业通道，重点优化资源配置效率，共同拓展完善就业服务市场。

　　粉笔总裁魏亮表示，对粉笔而言，此次合作是一个基于深刻行业洞察与长期价值的战略抉择。 近期粉笔上线精品就业班产品，致力于为求职者打造从择业到就业的完整支持体系。此次合作本质上是通过AI应用，优化人才培养与市场需求之间的资源配置效率，为不同背景用户提供覆盖职业规划、技能提升、求职服务的全链条支持，提供多元化的高质量职业教育服务。

　　两强联合催生行业新变化，市场集中度或加速提升

　　本轮合作预计将对职业教育赛道现有格局产生深远影响，加速市场从多强并立向头部主导演变。市场分析人士指出，职业教育市场正在向精细化运营、全链条服务的方向发展，核心在于不断拓展用户生命周期价值，将竞争维度从单一的教学产品，提升至对学员长期职业发展的整体赋能。

　　在此背景下，通过战略合作实现资源整合、提升运营效率成为行业发展的理性选择，二者合作可以看作是对行业演进方向的主动回应。值得注意的是，当前职业教育市场仍存在大量区域性、单一品类的中小机构，服务能力和资源分散，此次两家头部企业联盟，通过技术体系与实体渠道的深度融合，将在规模化运营、产品标准化、品牌公信力等方面构建起更高的竞争壁垒。

　　此外，作为两大行业领军者，粉笔与华图在合作协议中明确倡议构建健康、透明的行业环境，保障用户合理的退费权益，建立清晰、公允的服务协议与退出机制;坚决抵制任何形式的虚假与夸大宣传，确保课程效果与就业数据披露的真实性、准确性;共同抵制以牺牲教学品质与服务为代价的恶性价格竞争，引导行业竞争回归教学效果、就业质量与用户体验本身，优化行业整体发展环境。

　　从长远看，职业教育市场的头部效应强化将推动行业向更专业化、规范化的方向发展，本轮合作或将成为推动整个职业教育赛道从分散走向整合的关键转折点，头部企业的市场份额与优势地位有望持续巩固，合作带来的效率提升、模式升级及行业格局优化，预计将共同作用，对两家企业的资本市场价值产生显著积极影响。