东北制药： 核心板块挑大梁 新板块开新局

　　● 本报记者 宋维东

　　东北制药（000597）相关负责人日前在接受中国证券报记者采访时表示，公司紧扣市场趋势，原料与制剂两大核心销售板块发挥“挑大梁”作用，多措并举，市场深耕取得重要成果，为保障公司业绩稳定奠定坚实基础。同时，公司在大健康领域持续发力，相关产品已经上市，成为公司在综合健康服务领域的有益探索实践，也为做好明年工作提供了重要思路和巨大信心。下一步，公司将充分发挥高效协同执行体系效应，全力做好年终收尾工作，为明年工作开好局、起好步。

　　原料药板块抢抓订单

　　东北制药是全球重要的原料药供应商。“近年来，东北制药在深耕国内市场的同时，持续提升产品国际市场竞争力，特别是对欧盟及日韩市场的拓展取得了重要成果，相关原料药市场份额呈逐年攀升态势。”东北制药原料销售公司总经理李立说。

　　随着国际市场对公司产品认可度不断提升，相关品种海内外市场拓展不断向纵深推进。“作为公司业绩增长的重要引擎，东北制药原料销售公司在今年四季度展现出强劲的市场攻坚能力。”李立说，“今年10月至11月，原料销售公司连续两个月边界利润超计划完成，其中11月份表现尤为突出，超额完成阶段性经营目标。”

　　在产品销售方面，重点品种维生素C系列、左旋肉碱系列产品销量远超当月既定指标，金刚烷胺、吡拉西坦等产品也取得销量超计划或接近计划的良好成绩，产品矩阵竞争力持续增强。

　　市场拓展与精准布局是原料销售公司逆势突围的关键。李立介绍，今年四季度以来，原料销售公司主动出击国内外市场，相继参与重庆API展会、德国汉堡CPHI展会、美西展会等行业重要展会，面对面沟通核心客户需求，精准对接市场订单；同时，深入洞察行业趋势，全面掌握竞争对手动态，为产品定价与市场策略调整提供科学依据。

　　在内部管理上，原料销售公司强化全员责任担当，同步提升业务能力与管理效能。“针对指标存在差距的产品，我们会实时跟踪原料销售各事业部进展情况，快速制定弥补措施。”李立表示，各部门团结协作，相互补台，形成上下联动的攻坚合力，有效扭转了部分业务短板。

　　“12月份，正值流感高发期。我们根据市场形势，持续聚焦重点产品大客户维护，全力做好相关原料药市场供应，有效满足用药需求。”李立说。

　　制剂板块协同发力

　　作为具有重要行业影响力的制药企业，东北制药多个制剂产品销量稳居国内首位。这些产品在为东北制药带来经济效益的同时，也进一步提升了公司品牌知名度和市场影响力。

　　“今年，我们持续巩固并扩大优势品种的市场竞争力，不断加大成果转化力度，打造产品竞争力强、有市场看头的潜力品种梯队。”东北制药制剂销售公司总经理刘志辉说，“制剂销售公司提前启动系统性攻坚，对整肠生、去痛片、甘草片、盐酸羟考酮等重点品种进行全面规划，在年末冲刺关键期稳住月度业绩基本盘，实现逐月突破目标。”

　　科学的前期规划，最终转化为冲刺阶段的高效执行。“各岗位人员无缝衔接、高效协同，与时间赛跑，圆满完成月度指标，为年末冲刺积累了宝贵势能，也为缓解全年目标压力增添了信心。”刘志辉说。

　　以市场医学部为例，针对卡孕栓、整肠生、復安欣等主打产品，部门通过在重点临床医院召开科室会等方式强化终端拉动。在过程管理中，团队对推广协议完成进度实施精细化跟踪，按月、省区、客户拆解任务，严格遵循“人盯人、天天盯、盯到底”原则，确保每一项指标落地见效。

　　“我们建立了常态化科学管理机制。各产品线经理定期汇报产品完成情况、目标差距及攻坚措施，所有部门提前谋划、精准发力，为任务完成提供全方位支持。”刘志辉说。

　　持续拓展新领域

　　今年四季度，东北制药在大健康赛道取得重要成果。公司推出了黄精饼干、枸杞决明子饼干两款产品；同时，快速推进黑芝麻（000716）桑葚饼干、酸枣莲子饼干研发，积极构建覆盖不同养生需求的“药食同源饼干产品矩阵”。

　　“这是公司在筑牢医药主业、夯实医疗级健康服务基础上，紧跟健康消费升级趋势、发力大健康赛道的有益探索实践。”东北制药上述负责人表示，公司在研发及品控管理方面具备丰富的经验，为开拓并深耕药食同源细分领域提供了重要支撑。

　　此外，公司还在美妆领域推出了相关功能性护肤品，以差异化定位探索肌肤健康与医药技术创新融合路径。上述产品依托东北制药国家级企业技术中心，以位于沈阳的东北制药研究院为核心，联动位于北京、上海的两家重要子公司构建“三地协同”的研发矩阵，将医药级原料筛选标准应用于护肤品领域。

　　“我们将持续发挥药企在创新研发、资源保障和市场布局等方面的综合优势，以制药级品控标准为保障，不断优化健康产品矩阵，做强做宽大健康领域，在综合健康服务领域持续探索，打造更多效益增长点。”上述负责人说。