企业风采录第二期 市场开拓篇 之六：国际工程事业部

　　企业风采录

　　 Corporate Profile

　　第二期之六国际工程事业部

　　开栏语

　　市场是企业生存发展的“生命线”，开拓进取是北新人不变的底色，从深耕区域市场的精准布局到创新合作模式的破局攻坚，集团所属各单位以敢闯敢试的魄力在激烈市场竞争中拓新路、开新局，用实打实的成果书写北新路桥（002307）集团的市场担当，“企业风采录”专栏第二期如约而至，本期我们将聚焦国际工程事业部在市场开拓、项目承揽中的亮点实践与奋进足迹，一同聚焦一线、汲取奋进力量，携手在高质量发展征程上续写更多市场开拓的精彩篇章！

　　在巴基斯坦的戈壁荒滩上，在塔吉克斯坦的群山之间，在蒙古的草原腹地……一个个标杆工程串联起当地经济发展的命脉，一条条通途大道赢得沿线国家政府与民众的广泛赞誉。作为北新路桥集团“走出去”的先锋队，国际工程事业部深耕海外二十余载，足迹遍布10个国家，累计承建海外项目67个，在实现市场分布持续扩张的同时，核心竞争力实现质的飞跃，为高质量共建“一带一路”注入强劲动能。

　　01

　　模式转变：

　　从“借船”到“驾船”的跨越升级

　　第九师白杨市-乌拉斯台公路项目成果图

　　国际工程事业部作为集团海外业务的核心力量，始终以国家“走出去”战略为指引，完成了从“借船出海”到“驾船出海”的战略转型。面对复杂多变的国际环境，事业部构建起“国内稳基、海外突破”的“5+2”市场战略新格局——国内深耕二师、九师两大核心片区，筑牢业务基本盘，为海外拓展提供坚实保障与经验支撑；海外聚焦中亚、巴基斯坦、俄罗斯、东南亚及东亚、北非五大片区，精准发力、纵深推进。

　　在中亚片区，复制“自主承揽为主、合作为辅”的成熟模式；在巴基斯坦片区，强化产业链协同，推行“自主承揽为主、分工合作为辅”机制；在东南亚及东亚、北非片区，以支点市场辐射周边区域。

　　02

　　破局攻坚：

　　从“受限”到“突围”的逆境成长

　　第二师G0711高速互通-21团-26团公路工程

　　第三合同段项目建设成果图

　　2020年以来，受外部因素影响，北新路桥集团海外业务遭遇前所未有的困境。面对困局，国际工程事业部将突破金融壁垒作为核心任务，构建“内外联动、多层推进”的多维度跨境合作体系。

　　自2024年6月起，通过“突破金融路径、跨境授信联动、衔接分支平台”等一系列应对措施，全体员工凝心聚力、攻坚克难，在蒙古、吉尔吉斯斯坦原有市场和俄罗斯新市场均实现突破，累计新签项目5个，在重重挑战中交出亮眼答卷。

　　03

　　多元布局：

　　从“跟踪”到“引领”的根基筑牢

　　蒙古国新金斯特煤炭运输道路项目挖方施工

　　随着海外业务的不断深入，国际工程事业部的业务类型持续拓展、市场布局不断扩充。针对不同区域的资源禀赋与市场需求，事业部制定多元化开发策略——中亚片区重点拓展公路项目，俄罗斯片区强化房建市政合作，非洲片区聚焦高速公路工程，形成“一区一策、精准发力”的市场布局。

　　为抢抓市场机遇，集团建立海外信息共享平台，实时汇总各国政策动态、项目信息，确保快速捕捉机会、高效响应需求。近三年，事业部成功开拓新国别市场，构建起涵盖公路桥梁、市政工程、光伏及风力发电、设计咨询、对外贸易等领域的市场业务体系。累计在巴基斯坦、哈萨克斯坦等国家重点参与总包投标项目15个，资格预审及投标项目8个，业主直接议标项目6个，3个项目顺利通过资格预审，从项目跟踪到深度参与，“北新路桥”的品牌含金量在国际市场稳步攀升。

　　目前，北新路桥集团已在多个国家设立分支机构。未来，北新路桥集团国际工程事业部将以更坚定的决心、更务实的举措深耕海外市场，奋力谱写高质量发展的崭新篇章。

　　终审丨孙兆艳