阿里AI战略的B面：千问包圆AI硬件

　　过去几周里，阿里在AI战略上的人事变动是唯一能在热度上和OpenClaw碰一碰的大事件。这起变动被普遍归因为阿里在AI战略上的调整——产模对齐是必选项，要把C端用户做大做强。

　　在风波爆发之前，阿里已经在AI战略上做了调整。

　　自阿里在去年底高调上线“千问”APP后，其便开始全力进军AI to C市场——将千问大模型嵌入大淘宝生态内、在春节期间狂派消费红包抢占用户心智。

　　年后阿里一面官宣，将AI的总称和核心品牌统一为“千问”，告别“通义”前缀，前者将成为阿里大模型B端品牌和C端应用品牌的统一名字：一面正式宣布其个人AI助手“千问”进军AI硬件领域，并推出首款同名AI眼镜，目前已经在MWC上完成全球首秀。

　　移动互联网时代，虽然智能手机跻身了全球用户的生活必需品，但占据了各大流量入口的巨头们是最大赢家，只有铸就了软硬一体无漏金身的苹果成为例外。

　　现在，AI时代的”软硬一体“竞争也开始了。

　　千问加速抢入口

　　过去一年，全球AI行业持续火热，巨头们在技术创新上你追我赶，智能体成为了竞争的核心赛道，但另一条竞争暗线——AI硬件，也在缓缓铺开。

　　最火爆的赛道依然是AI眼镜，阿里、百度、小米等大厂相继推出了旗下首款AI眼镜。根据洛图科技数据，2025年中国智能眼镜市场销量达145.4万台，同比大涨211%。

　　而在AI眼镜之外，各种智能硬件也层出不穷。钉钉、飞书分别推出了AI录音卡和录音豆，凭借实时转写与智能总结功能，成为高效职场工具；

　　中兴、努比亚将AI助手深度植入AI手机的系统底层，荣耀则将手机与具身智能机器人相结合，打造了机器人手机Robot Phone；塞那、MOVA TPEAK则另辟蹊径，通过端云协同AI技术，将耳夹式耳机从单一音频设备升级为智能终端。

　　根据洛图科技数据，2025年中国AI硬件（不含AI手机和AI汽车）市场规模预计将达到11020亿元，同比增长13.4%。未来五年，市场的复合增长率预计将维持在18%。

　　各类生态巨头争相涌入，智能硬件也有了“万物皆可AI”的趋势。但与此同时，AI硬件到底是不是“伪需求”的质疑也开始浮现。

　　以AI眼镜为例，据VR陀螺不完全统计，2025年全球发布了超70款新AI眼镜产品，是2024年的2倍左右。然而，跟智能手机动辄上亿的年出货量相比，AI眼镜百万级的市场规模还只是刚刚起步，似乎还未走出“小众玩具”的定位。

　　大模型技术“一日千里”，但AI硬件仍在等待“iPhone时刻”——市场上还未出现一款能重构交互逻辑、真正创造刚需价值，并在不同生态上无缝衔接的现象级产品。

　　各类玩家更多只是出于“生存焦虑”而提前抢位，毕竟，在商业世界里，入口意味着流量、数据和生态话语权，谁能抢占下一代入口，谁就能在未来的市场竞争中占据主导地位。

　　在这一背景下，阿里也选择重新布局，用“千问”包圆整个AI硬件领域。

　　去年发布的夸克AI眼镜，虽然也搭载了千问助手，但更多被看作是夸克业务的一次硬件延伸，主打的是“年轻人的第一副AI眼镜”，更侧重时尚和轻便。

　　而此次发布的千问AI眼镜，其背后的逻辑却有了根本性的转变。

　　过去半年，千问APP已深度嵌入淘宝闪购、高德、飞猪等阿里生态核心业务，成为能真正解决现实问题、提供明确价值的“超级APP”。

　　比如千问APP在春节期间发起了“一句话下单”请客活动，吸引了超1.3亿人首次体验AI购物，其中有超过400万60岁以上的用户第一次通过千问点外卖。

　　阿里进一步整合“千问”品牌，意味着其已从“聊天时代”迈入“办事时代”，此时趁势推出一系列AI硬件，则能更好衔接这份“办事能力”，让AI硬件成为千问进入真实物理世界的“连接器”。

　　在MWC 2026现场演示中，千问AI眼镜已能完成体验翻译、拍照识物等功能。在外卖、订酒店等功能开放后，用户就能一句话完成点外卖、买东西、订机票酒店等等AI购物功能。

　　目的地已然清晰，剩下的就是如何通往这个目的地——从硬件层面抢占下一代AI入口，就能构建一个链接阿里生态所有核心服务的“软硬一体”生态闭环。

　　阿里重塑流量逻辑

　　因此，从“夸克”到“千问”，不仅是产品命名的更迭，更折射出阿里在AI to C领域的态度转变。

　　夸克本质是一个以“搜索”为核心驱动的AI应用，因此，夸克AI眼镜沿用的依然是传统互联网APP“人找信息”的产品逻辑；

　　但千问AI眼镜代表的是阿里对AI to C的全新想象，它不再等待指令，而是开启了“主动服务”能力，试图将眼镜打造为一个能感知、会思考的“随身助理”，重塑用户的生活方式。

　　短短半年内，战略风向骤变，“外卖大战”是其中一个诱因，它让阿里进一步意识到生态协同所带来的优势。

　　阿里巴巴副总裁、千问事业群总裁吴嘉曾在虎嗅网的采访中表示，“AI to C不仅仅是做一个工具，团队并不会像传统互联网产品思维那样，今天做个外卖明天做个其他场景，而是以AI为核心去思考问题，将AI深度嵌入阿里庞大的生活场景中，形成生态战。”

　　要理解这个角度，我们需要先观察互联网行业在AI时代的增长逻辑。

　　字节作为内容平台，离用户的注意力最近，能够通过内容优势占领C端用户的心智。以豆包为例，其正逐渐进化成为“娱乐+实用”的全能型产品，嵌入用户的日常生活。

　　腾讯作为社交和游戏平台，本身离用户流量最近，能够通过自有的社交生态和内容生态实现用户裂变，其AI能力也必然会往社交方向靠拢，以维持用户规模这一基本盘。

　　美团虽然并不是“AI原生应用”，但却离用户的需求最近，只要将大模型能力聚焦于核心业务场景，就能提高生态循环的效率。

　　相较之下，阿里虽然离钱最近，却离注意力，离流量更远。对阿里来说，抢夺用户和关注是当下最迫切的需求，无论是互联网时代还是AI时代，流量决定话语权的本质是不会变的。

　　过去，阿里也曾尝试发力社交、内容领域，比如通过支付宝红包大战增加用户粘性；推出淘宝直播、淘宝短视频等内容业务，但这些尝试还是很难撼动字节、腾讯原本的优势。

　　但AI时代的到来，也给了阿里新的机会，如果不能从手机里面抢夺用户流量，那索性颠覆整个流量逻辑，将流量入口放到屏幕以外，从外面截取流量。

　　这并非阿里首次尝试颠覆数字世界与物理世界交互方式。支付宝“碰一下”的出现，将支付入口从手机屏幕内转移到了屏幕外，是对支付入口的重新定义，也撬开了更多支付场景。

　　同样，在阿里布局AI硬件之后，其也能创造更多的流量入口，甚至无需等待用户搜索操作，就能主动提供服务。

　　比如当手里拿满重物腾不出手时，可以通过AI眼镜、AI耳机一句话完成支付、叫车等操作；当用户刚刚睡醒还不清醒时，AI指环通过了解用户生活习惯，会提前问你是否需要叫上一杯外卖咖啡……当然，这些场景目前只是猜想，但未必不是即将到来的现实。

　　如果说夸克是解决“能不能用”的问题，那么千问回答的则是“怎么用”的问题。只要在用户日常生活中建立更多“触点”，就能进一步发挥阿里生态的价值，无需买流量、做内容，也能让用户主动靠过来，这才是阿里布局“千问”系列AI硬件的核心逻辑。

　　大厂围截“AI生态”

　　阿里想明白的事情，其他大厂自然也清楚。

　　正因如此，豆包才会抢先一步推出AI手机，通过获取‌手机系统级权限‌，让AI助手能像人一样查看屏幕、点击按钮，跨App执行任务。

　　但众所周知，豆包AI手机很快遭到了APP们的集体反击。说白了，没有手机系统的话语权，也没有APP的开发权，豆包试图绕过别人的地盘独享红利，这注定是难以实现的。

　　于是，大厂们也开始改变逻辑，寻找更细分的使用场景，尝试搭建自己的生态。

　　今年初，字节旗下协同办公平台飞书联合安克创新发布了“AI录音豆”。虽然同类功能的产品并不少见，但飞书拥有“硬件采集+云端处理+协同办公”的生态闭环，决定了这款产品在办公场景中的粘性。

　　沉寂已久的字节PICO也预告了下一代空间操作系统PICO OS 6，并宣布将在今年推出全新XR旗舰产品，字节想要抢占娱乐交互场景的意图也非常明显。

　　硬件厂商的动作更快。从手机端的miclaw，到这次MWC展出的专门为家居场景优化的视觉-语言多模态模型——Miloco，再到小米汽车的自动驾驶。小米已经试图把AI塞进手机、塞进汽车、塞进一个能面向于普通消费者的未来里。

　　OpenClaw也在一定程度上改变了AI硬件的发展路径。

　　智能眼镜品牌Rokid上线了”自定义智能体“功能，开发者可以通过 SSE（Server-Sent Events）通信协议，将眼镜接入本地部署的 OpenClaw。最近刚刚完成的3 亿元种子系列融资的光帆科技也推出了可以接入OpenClaw的AI 耳机与手表。

　　在AI的加持下，所有智能硬件的形态、能力以及生态都可能会被重做一次，本质上，这是一场不同生态玩家关于未来十年“用户第一触点”的军备竞赛。

　　目前来看，拥有一整套生活服务和交易体系的阿里，优势在于生态。但问题是，阿里想要接管数字世界，不光有生态就行，还要足够“好用”。（楷楷）