职业教育市场格局生变！两大巨头达成深度战略合作

　　近日，华图山鼎（300492）与粉笔共同达成深度战略合作，双方将通过资本与业务的双重纽带，实现全方位资源整合与战略协同。

　　双方将在股权层面进行合作，包括但不限于战略投资或控股、互相参股、共同成立合资公司等措施；同时，双方将相互派驻董事，搭建常态化沟通桥梁。

　　业内人士表示，此次合作的关键在于二者在核心优势上的互补。此次合作标志着职业教育行业迎来里程碑式转折阶段，将从根本上改变由粉笔、华图山鼎、中公教育（002607）长期形成的“三足鼎立”市场格局，重塑行业竞争态势，推动职业教育进入以综合解决方案和全链条服务为核心的全新发展阶段。

　　AI技术+渠道共享升级

　　华图山鼎董事长吴正杲表示：“此次合作不仅停留在投资合作和公司治理层面，我们也将对各自渠道进行整合，利用各自渠道优势，通过线上与线下的无缝融合，以产业端人才需求和就业端评价反馈为指引，全链条优化培养供给、就业指导、求职招聘、帮扶援助、监测评价等服务，开发更多有利于发挥所学所长的就业岗位，完善供需对接机制，力求做到人岗相适、用人所长、人尽其才，提升就业质量和稳定性。”

　　“华图和粉笔作为行业里两家AI技术应用最领先的公司，联合AI开发可以降低各自研发成本，线上线下（300959）交付合作可以增加单位交付成本的利用效率，增加单班学员数量，从成本端优化两家公司财务报告。”吴正杲说。

　　粉笔总裁魏亮表示，对粉笔而言，此次合作是一个基于深刻行业洞察与长期价值的战略抉择。近期，粉笔上线精品就业班产品，致力于为求职者打造从择业到就业的完整支持体系。此次合作本质上是通过AI应用，优化人才培养与市场需求之间的资源配置效率，为不同背景用户提供覆盖职业规划、技能提升、求职服务的全链条支持，提供多元化的高质量职业教育服务。

　　粉笔以线上业务起家，在用户端推出粉笔题库、粉笔模考、智能批改等多个现象级爆款产品，拥有超7000万注册用户。近年来，粉笔的业务重心向AI应用侧重，凭借自研垂域AI大模型，已构建起从精准智能诊断到动态学习规划的技术产品服务壁垒。年内更上线了包括AI刷题系统班、国央民企面试AI点评、精品就业班等多款智能教学产品，持续拓展业务边界。

　　12月8日，粉笔推出全新综合性就业服务产品精品就业班，标志着粉笔从专注公职类考试培训，拓展至规模更大的综合性就业服务领域，为其长期发展打开了新的增长空间。

　　华图山鼎长期深耕线下，拥有超1000家线下交付基地网络，其渠道的广度与深度构成显著规模优势。

　　在AI应用方面，围绕行测、申论、面试等重点教学环节，华图与粉笔均已构建起各具特色的AI产品体系。通过融合华图的教研积淀与粉笔在线技术应用，双方将在产品创新、技术护城河与市场潜力上形成合力，共同探索AI赋能职业教育的新模式。华图将在深化自有人工智能产品的同时，携手粉笔打造更便捷、更智能的线上学习平台，丰富AI教学的应用场景。

　　华图和粉笔的AI产品从竞争走向协同后，将持续推动AI技术与教学产品深度融合，进一步拓展职业教育的智能化边界。未来双方将共建推动数据驱动的个性化教学，构建覆盖“学、练、测、评”全流程的智慧教育解决方案。在渠道融合方面，双方将进一步推动渠道与服务的深度融合，构建覆盖学员全学习周期的服务生态。

　　市场集中度或加速提升

　　业内人士表示，本轮合作预计将对职业教育赛道现有格局产生深远影响，加速市场从多强并立向头部主导演变。职业教育市场正在向精细化运营、全链条服务的方向发展，核心在于不断拓展用户生命周期价值，将竞争维度从单一的教学产品，提升至对学员长期职业发展的整体赋能。

　　作为两大行业领军者，粉笔与华图在合作协议中明确倡议，构建健康、透明的行业环境，保障用户合理的退费权益，建立清晰、公允的服务协议与退出机制；坚决抵制任何形式的虚假与夸大宣传，确保课程效果与就业数据披露的真实性、准确性；共同抵制以牺牲教学品质与服务为代价的恶性价格竞争，引导行业竞争回归教学效果、就业质量与用户体验本身，优化行业整体发展环境。

　　从长远看，职业教育市场的头部效应强化将推动行业向更专业化、规范化的方向发展，本轮合作或将成为推动整个职业教育赛道从分散走向整合的关键转折点，头部企业的市场份额与优势地位有望持续巩固，合作带来的效率提升、模式升级及行业格局优化，预计将共同作用，对两家企业的资本市场价值产生显著积极影响。

　　吴正杲认为，华图和粉笔一方面要做好“生态的枢纽”，通过链接广泛的渠道生态伙伴，为学员提供提供AI工具，共同服务市场和终端用户。另一方面，做“价值的共创者”，在公考培训场景落地的全生命周期，共同完成产品咨询、测试、优化、迭代、交付，并在这个过程中不断产生新的价值。

　　“职业教育不仅是考试培训，更是系统性技能积累与就业能力构建的重要组成部分。未来，双方将共同构建开放、协同、可持续的职业发展生态，为推动高质量就业与社会人才培养提供有力支撑。”吴正杲表示。