财通证券夏理芬：以资产配置为核心打造财富管理买方服务能力

　　上证报中国证券网讯（记者 严晓菲）12月12日，由上海证券报与交通银行上海市分行联合主办、基煜基金全程协办的“上证·大虹桥金融高质量发展大会”在上海长宁举办。财通证券（601108）党委委员、副总经理夏理芬在会上表示，当前财富转型进入深水区，以资产配置为核心打造财富管理买方服务能力。

　　“财富管理转型的突破在于构建以资产配置为核心的买方投顾服务能力，这也是践行‘以客户为中心’使命的起点。” 夏理芬认为，在业内同质化竞争以及佣金下滑的现实背景下，现在整个财富转型已经从销售模式转向实现客户资产的保值增值，只有提供好的产品、专业的服务，才能破解发展困局。

　　基于上述思路，据夏理芬介绍，财通证券围绕产品力进行了以下几个方面的核心重构：一是以资产配置逻辑来重构产品的遴选标准；二是以“客户需求”为中心重构投顾服务流程；三是以“多资产”研究能力重构专业赋能体系。

　　那么，又该如何实现客户资产的保值增值？“从财通的实践来看，引导客户跨越周期，一个是理念，一个是服务，一个是温度，要建立起‘理念+服务+温度’三位一体的长效服务机制。”夏理芬说。

　　夏理芬进一步阐释。首先，是理念共识的塑造。我们必须清晰地向市场和客户传递：财富管理不是追逐短期热点的投机，而是基于长期主义的科学规划。其次，是产品服务的保障。根据客户需求提供跨越周期的“武器”，包括针对交易型客户提供股票投顾服务，配置型客户提供FOF标准化产品和基金投顾服务，帮助客户纪律性地执行配置策略。最后，是有温度的陪伴。市场剧烈波动时，必须主动进行“逆周期沟通”。这种沟通不是预测市场，而是回归初心。

　　据悉，财通证券以财赢“富”系列FOF产品作为转型的核心，推出了“共富、长富、尊富、汇富”四大产品体系，为高净值客户提供多元化的资产配置方案。同时，财通证券还推出了“财管家”基金投顾品牌，为广大零售端长尾客户实现资产的长期增值保值。

　　据了解，本次大会是上海证券报年度重磅活动之一，围绕“时代新叙事·财富新未来”主题，大会重点探讨中国财富管理行业如何穿越经济周期，提升财富管理竞争力，支持实体经济等议题。