全球热销第一，这款国风MMO拿下了欧美市场

　　原标题：全球热销第一，这款国风MMO拿下了欧美市场

　　没想到，《古剑奇谭网络版》（以下简称《古网》）在三年后迎来了第二春。

　　前阵子，网元圣唐CEO老孟在微博上称，《古剑奇谭网络版 海外版》（以下简称《古网 海外版》）仅用三天时间就售出了20万份。

　　看到消息，葡萄君不免有些诧异。要知道《古网》最早在2018年就已经上线，而《古网 海外版》则是以18年的初期版本为基础，做的海外发行。乍看之下，《古网 海外版》既不是首次推出的全新产品，也没有中文且锁国区，所以并不存在国内粉丝为「信仰充值」的可能。

　　而在实打实的海外销量外，《古网 海外版》在Twitch的直播也颇受欢迎，早在测试阶段就排名靠前，甚至一度超过了《原神》的直播热度。Youtube上不少up主也持续制作了相应的评测、攻略等视频。不难看出，《古网 海外版》是真正打入到了海外玩家群体当中。

　　我们都知道，国产网游出海要面临的挑战有很多，其中国风MMO更是如此：差异化的文化题材可能是最直接的游戏门槛；本地化工作能否让海外玩家易于理解；商业模式又该如何调整等问题都需要谨慎考虑。

　　那么，在难度颇高的出海环境下，《古网 海外版》到底是怎样收获海外玩家芳心的？

　　先找到玩家基础

　　网元圣唐敢于将《古网》推到欧美市场，或许是早已看到了海外市场的潜在用户基础。

　　首先是仙侠题材和国风文化方面，目前已经有不少海外玩家具备了这类内容的鉴赏能力，甚至可以说是热爱。这离不开前几年国产网文的出口。

　　据 Alexa数据统计，早在2016年，国产玄幻网文翻译网站WuxiaWorld的日均页面访问量已达362万次，在全世界网站点击率上排到了第1536名。到了今年4月，WuxiaWorld的日均UV约12万，起点国际日均UV约15万。

　　除了有数据佐证国产网文在海外的火热，我们还看到过不少像段子一样的真实新闻，比如美国小伙靠着WuxiaWorld的小说，成功戒掉了毒瘾。

　　通过这些年的网文出口，仙侠题材和国风文化已经在海外积累了一大批受众。这体现到游戏行业上，我们也能看到如《了不起的修仙模拟器》《鬼谷八荒》等游戏不断登顶Steam热销榜，甚至还有海外玩家自发为《了不起的修仙模拟器》《斩妖行》等国风游戏翻译。

　　对于《古网 海外版》来说，IP多款作品积累下来的仙侠味表达自然是吸引海外受众的重要原因。但除了仙侠题材的受众基础，《古剑奇谭》IP的影响力也不能小觑。

　　根据最新消息，《古剑奇谭三》的全球销量已经突破200万份。CDPR社区经理也曾在推特上夸赞游戏的画面表现和设计，并持续发推表示已经沉迷于此，安利了不少海外玩家。而《古网》上线时，还有过国外up主教大家如何到国服官网下载游戏。

　　这些以往作品的海外市场反馈，都为《古网 海外版》的发行奠定了玩家基础。

　　做好本地化

　　看准了仙侠题材的海外受众，怎么才能把用户都收进自己的盘子？本地化是最关键的一步。

　　与以往作品不同，这次《古网 海外版》选择了和国外老牌发行商Gameforge合作。后者曾在欧美发行过《神谕之战》《倚天2》等数十款风格各异的MMO产品，可以说他们是最懂欧美MMO市场的发行商。

　　最基础的语言翻译上，《古网 海外版》把贴近海外玩家，降低理解成本放在了第一位。比如能奶能输出的职业「妙法」被翻译为了「Bard」（吟游诗人）；把御剑职业的流派「飞星」翻译为「Bladestorm」（剑刃风暴）。

　　以往国风游戏在本地化方面，最让人头疼的，往往就是如何保留国风词句的古韵。但从《古网 海外版》的翻译来看，它从意译的角度，选择了最接近海外玩家思维认知的名词，并优先为游戏内容服务，降低海外玩家的理解门槛。

　　另外，《古网 海外版》为了适配翻译后的文字长度，还调整了游戏部分UI的布局和视觉表现，包括过场动画、对话、场景等等。可以说，《古网 海外版》在语言本地化这块已经接近于一款海外原生游戏了。

　　其次，除了文本要讲究适配性，《古网 海外版》还根据海外玩家喜好，做了差异化运营。比如，《古网 海外版》在《古网》18年版本的基础上，提前加入了仙府、飞行等国服后续更新才有的内容，让海外玩家更早就能接触到完整的国风仙侠世界。

　　此外，葡萄君了解到，Gameforge在前期准备工作中，深入调查了仙侠题材的海外受众，发现他们之所以喜欢玄幻、仙侠文化，很重要的一点是修炼带来的成长感。于是，为了强化玩家成长感体验，Gameforge与上海烛龙一起调整了《古网 海外版》升级流程的节奏，提前加入野外阵营PVP等对抗性内容。

　　最后，《古网 海外版》上线Steam后，其商业模式也和《古网》国服时长制付费不同，采取了买断制付费，这也是针对海外市场环境做出的判断。《古网 海外版》的Steam评价区中，不少玩家都肯定了非P2W的商业模式。