茅台市场化重大举措：普茅集体上线i茅台 量会“供需适配”

　　21世纪经济报道记者肖夏

　　官宣全面推进市场化转型话音未落，茅台放了大招。

　　12月30日晚间，“i茅台”官方宣布，2026年将调整贵州茅台（600519）酒上架产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53%vol500ml飞天贵州茅台酒等多款茅台酒产品。这些产品2026年将陆续上线。

　　53度500ml贵州茅台酒，即大众口中的飞天茅台、普茅。值得注意的是，这将是53度500ml飞天茅台首次登上“i茅台”，并且不只是2026年的新飞天，还包括了2019年至2024年历年的次新飞天。这一大单品每年贡献了贵州茅台最多的收入。

　　(i茅台官宣飞天茅台将集体上线)

　　i茅台是茅台的自营线上平台，2022年5月上线，此前主要销售其他非标茅台酒产品、系列酒产品以及茅台其他酒类、文创产品，年销售额最高超过两百亿元。500ml飞天茅台此前从未通过这一渠道销售。

　　在过去很长一段时间，53度500ml飞天茅台的实际市场价和建议零售价之间存在价差，带动了“全民抢茅”热潮。受此影响，消费者对于茅台酒如何保真、如何买到真茅台的需求，也水涨船高。

　　在茅台方面看来，从过去的市场情况看，相较于价格高低本身，消费者诟病得最多的，还是不能公平放心地买到真茅台。

　　在12月28日举行的2026年贵州茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华表示，2026年茅台酒将“以消费者为中心、推进市场化转型”作为首要任务，目的是通过一系列市场化改革措施，让消费者能够公平、快捷、保真地买到茅台酒。

　　i茅台作为官方平台，被寄予了解决“公平售酒”这一难题的厚望。

　　酒业观察人士肖竹青对21世纪经济报道记者指出，茅台推进53度500ml飞天茅台大单品在i茅台落地，正是落实茅台管理层前两天在经销商联谊会上的承诺。

　　53度500ml飞天茅台上线i茅台，对于消费者而言是多年期待终于落地，对当前的茅台而言也有益——面临当前的白酒消费形势，茅台需要结合市场供需实际，动态平衡产品投放，同时直接触达真实的茅台消费者，从而更好地了解如何真正做到供需适配、真正做到“以销定产”。

　　外界高度关注的是，大单品首次上线i茅台，如何保证价格平稳？经销商渠道的利益又要如何平衡？

　　茅台方面强调，用好“i茅台”，是为了让渠道生态更“活”，通过构建形成线上线下（300959）协同的营销格局，促进“大单品”市场基本盘稳定，而非与渠道商争利，上线“i茅台”产品的量肯定会从防止炒作、供需适配、市场稳定三方面考虑。

　　在经销商联谊会上，茅台也已经明确，茅台酒明年将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量。21世纪经济报道记者了解到，12月30日晚间茅台与经销商专门进行了电话会议，沟通此次产品上线的新举措。

　　推进市场化转型的同时，茅台并不希望造成价格波动，多次强调会力求“量价平衡”。

　　陈华指出，茅台推进价格市场化改革，目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格“随行就市”，而“随行就市”的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡，价格过高或者过低，都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的。