先导智能王燕清：我们不是在追赶，而是定义下一代技术

　　21世纪经济报道记者费心懿 无锡报道

　　一个由量变到质变的临界点已经到来。锂电的“TWh时代”（以“太瓦时”为计量单位，代表行业产能和需求都迈上一个新台阶），不再是远方的灯塔，而是脚下奔涌的浪潮。

　　2025年，全球动力电池需求突破1300GWh，储能市场也迎来爆发式增长。

　　事实上，如今不是锂电行业刚刚迈入“TWh时代”，而是头部锂电企业的产能规划已向TWh级别全力冲刺。

　　“‘TWh时代’的竞争，不是单一企业的较量，而是整个产业链韧性的比拼。”先导智能（300450）董事长王燕清在接受21世纪经济报道记者专访时强调，先导智能要做的，就是成为客户奔赴“TWh时代”的最佳装备官，更要做全行业的产业合伙人。

　　这位深耕装备制造二十余年的工程师型企业家，每当谈起行业变局，眼神便变得锐利，聊起技术创新时，语速便明显加快。作为土生土长的无锡本地人，王燕清经历了身价翻倍甚至公司市值一度加入“千亿俱乐部”，讲到企业责任时仍透着坚定。在他看来，企业的发展不能只聚焦国内，还要放眼全球，从而跳出国内的存量价格战，在全球市场寻找新的增长点。正如同先导智能在总部的大楼墙上所写，“成为世界级的智能装备领军企业”。

　　变局之下：破解制造业的“不可能三角”

　　锂电“TWh时代”最大的变化是什么？不只是产能数字的增长，更是竞争逻辑的重构。

　　过去十年，锂电企业拼的是规模化竞争的上半场，谁建厂房快、铺产线多，谁就能抢占先机。

　　彼时，先导智能凭借卷绕机工艺创新，突破日韩设备企业的技术封锁，而后又就凭借全工序覆盖能力，给出了从制浆到模组PACK的全工艺段装备的‘交钥匙’整线解决方案。

　　借此，先导智能筑起第一道护城河——全价值链的“整线交付”能力。

　　“在非标自动化领域，‘交钥匙’工程能力极大提升了客户黏性，这是单一设备厂商难以跨越的门槛。”王燕清回忆。

　　现在，“TWh时代”对电池制造企业带来了规模、效率和品质三方面的全新挑战。必须在有限的空间与人力约束下实现产能跃升，这超越单纯“产线复制”的传统模式。

　　王燕清解释道，“眼下，我们交付给客户的，不仅仅是先进的产线，更是一座座能够即刻投产、稳定爬坡、持续创造价值的‘TWh超级工厂’。”

　　这背后，是先导智能破解规模、效率和品质的“不可能三角”。面对“不可能三角”，王燕清给出的答案是“极限制造”。他强调，这是一场从依赖物理空间扩张，到依靠数据智能驱动的根本性变革，“谁能率先完成这场变革，谁就能掌握‘TWh时代’的主动权。”

　　他逐一解释道：“第一，是数据驱动。打通工厂的数据孤岛，汇聚成可知、可析、可控的数据池，这是一切正确决策的基础。第二，是AI赋能。能洞察人眼无法发现的缺陷，计算出超越人类经验的最优工艺。第三，是柔性自动化。让产线具备‘思考’和‘适应’的能力，实现多品种共线生产和秒级换型。”

　　例如，在效率提升上，数字孪生技术成为关键抓手。“在物理工厂动工前，我们已为客户建造了一座一模一样的‘虚拟工厂’。”王燕清介绍，所有设备安装、产线联调、工艺优化都能在虚拟空间里提前完成，“这带来的直接结果是，设备交付效率最高提升50%，客户的工厂可以提前数月投产。而当物理工厂运转后，这个‘虚拟工厂’就变成了它的‘AI大脑’，实时同步分析数据，反向持续优化产线运行，最终能让设备综合效率（OEE）提升35%。”

　　从“整线交付”到“定义下一代”

　　与头部客户的深度绑定，构成了先导智能第二道壁垒。

　　王燕清透露，先导智能与全球TOP级电池企业建立了联合研发机制——从一座超级工厂的第一张图纸开始，就与客户共同定义工艺，协同创新。这种深度合作让先导智能的产品能精准匹配市场需求。

　　规模化与供应链优势，是第三道壁垒。

　　“依托庞大的交付规模，我们在供应链议价、核心零部件自研及成本控制上拥有优势。”王燕清表示，先导智能不仅能从容应对激烈的市场竞争，还能将成本优势转化为技术研发的投入。

　　持续保持领先优势的核心竞争力，王燕清将其总结为三点：“平台化”战略的复用能力；持续高强度的研发创新体系；全球化的本土服务能力。

　　王燕清用“饱和式攻击”来形容公司的研发策略，“我们不是在追赶技术，而是在定义下一代技术。比如固态电池设备、复合集流体设备等，我们都提前布局，抢占技术制高点。”

　　以固态电池为例，王燕清介绍，“全固态电池与液态电池的关键制造工艺和制造设备有很大的区别，是之前锂电领域没有涉及的。”

　　在设备端，决定固态电池产业化的关键因素包括：解决固-固界面接触的制造工艺与设备效率问题；专用制造设备的成熟度与国产化；产线需具备GWh级量产能力与高良率；工艺集成与自动化水平；实现规模化生产下的成本可控性。

　　“为此，我们在继承锂电领域高精度制造经验的基础上，积极引入跨行业技术、组建复合型团队，推动精度与工艺的再升级，以完全契合固态电池的产业化需求。”王燕清告诉21世纪经济报道记者。

　　赢得高端市场份额

　　一个不可回避的问题是，当前新能源行业面临结构性产能过剩，价格战一度成为行业常态。

　　王燕清呼吁同行摒弃无效“内卷”，这一观点在行业内引发广泛讨论。他告诉记者：“我们所说的拒绝无效内卷，不是逃避竞争，而是拒绝单纯的低价恶性竞争，转而打‘价值战’。”

　　如何在不参与低价“内卷”的前提下保住市场份额？

　　王燕清认为，第一，用TCO（全生命周期成本）替代单一价格竞争。客户关注的不仅是设备采购价格，更是产线的良率、稼动率和能耗。“先导智能的设备可能采购价格略高，但通过技术创新能帮助客户实现极致的降本增效。客户在生产端省下的钱远超设备采购的差价，这就是价值战的核心逻辑。”

　　第二，用差异化跳出同质化泥潭。在红海市场，先导智能不拼低端产能，而是通过前瞻布局锁定高技术门槛的“高端订单”。王燕清表示，固态电池、大圆柱、大容量储能电池等领域，技术门槛高，不存在低水平“内卷”，“我们提前布局这些赛道，既避开了价格战，又占据了未来市场的主动权。”

　　第三，用全球化拓展增量空间。海外市场更看重技术稳定性和交付能力，而非单纯低价。“我们在海外布局已初见成效，庞大的海外网络让我们能获取更高质量的订单，从而跳出国内的存量价格战，在全球市场寻找新的增长点。”王燕清透露。

　　公司财报显示，2025年上半年公司海外业务实现收入11.54亿元，同比持续提升，毛利率同步提升至40.27%，且高于整体业务毛利率水平。

　　此外，先导智能正积极牵头参与国家及国际行业标准的制定，推动装备制造向标准化、模块化发展，以此淘汰落后的低端产能，净化市场环境。

　　王燕清呼吁，在企业出海过程中，要尊重知识产权，维护创新。“只有保护创新，才能鼓励行业从拼价格转向拼技术。我们将坚决捍卫知识产权，打击抄袭，引导行业回归技术驱动的良性竞争。我们倡导，与供应链上下游及友商共同开拓新领域（如储能、氢能），通过技术外溢带动产业链升级，大家一起去赚技术创新的钱，而不是在存量市场里互相倾轧。”