BMC瑞迈特CMO陈潇：从技术破局到生态引领 呼吸健康“中国方案”在超越

　　如果把全球家用呼吸机市场比作一场马拉松，那么过去企业参与的赛段是“解决有无”的资格赛，而如今已进入比拼“用户体验与生态价值”的耐力赛。在这条赛道上，一个中国品牌正从“追赶者”变为“并跑者”，甚至在特定弯道展现出领跑姿态。

　　BMC瑞迈特（301367），这家在全球市场跻身前五的中国企业，在2025年交出了一份逆势增长的答卷，从前三季度财报来看，属于为数不多的营收、毛利率、净利润都显著增长的医疗器械企业。在刚刚揭晓的钛媒体“2025 EDGE AWARDS创新评选”中，BMC瑞迈特荣膺“最佳行业突破品牌”奖。在美国睡眠基金会的年终评选中，也荣获2025年家用呼吸机最佳价值奖，继续代表国货之光在世界发声。然而，奖项背后，比利润增长更值得关注的是其增长内涵：在行业普遍以价换量时，它实现了单价的提升；在海外市场，其产品凭借过硬指标而非单纯低价，叩开了对合规与疗效极为严苛的欧美医疗体系大门。

　　这背后的关键驱动力是什么？近日，中国商报记者与BMC瑞迈特CMO陈潇进行了一场深度对话。答案清晰指向一个核心：行业的竞争规则已经改变，决胜关键在于能否打赢一场从技术、产品到模式的“全面价值战”。而BMC瑞迈特的2026年战略，正是这场战役的深化与扩围。

　　穿越“无人区”：

　　一场长达十数年的“静音”攻坚

　　如果把呼吸机比作一个生命体，那么风机是其“心脏”，算法则是其“大脑”。

　　“早期，一台进口呼吸机售价高达上万元，这不是它应有的价值，而是技术垄断带来的溢价。”陈潇说。要打破垄断，必须攻克最核心的“心脏”——风机。

　　“过去，中国风机行业很发达，但都是工业级的大中型风机。医疗设备使用的小型风机用量小、精度要求极高，没有供应商愿意接几万台的小订单。”

　　这是一场从零开始的硬仗，对于当时的BMC瑞迈特来说，没有成熟的供应链，就与合作伙伴从零定义技术标准；没有现成经验，就靠无数次打磨、调型和测试去迭代。这场“苦工”式的攻坚，不但实现了国产家用呼吸机风机零的突破，且经过近20年的探索，如今已将风机运行噪声降到了“耳语级”的全球领先水平。这带来的不仅是用户体验的质变——更安静的睡眠，更是成本结构的革命。

　　陈潇透露，核心部件的自主，使得设备售后维护成本从过去的“千元级”降至“几十元级”，真正卸下了用户长期使用的负担。

　　同样，在被称为呼吸机“大脑”的算法领域，企业间的竞争已进入深水区。早期的算法或许能解决“有无问题”，但今天的用户需要更精准、更舒适、更个性化的治疗。一份来自法国第三方实验室KerNel Biomedical的测评报告显示，BMC瑞迈特的呼吸机产品在关键事件识别与处理的准确性上已超越了国际头部品牌。

　　在发达国家市场，每个医疗机构都很关注用户对产品的“顺应性”，即产品算法能不能确保用户佩戴使用呼吸机足够舒适、长期戴得住，且达到医生要求的治疗效果，这与医疗机构获得政府报销的收入也是息息相关的。早先，BMC瑞迈特产品的顺应性与国际龙头企业确有差距，但今年，大量国际用户持续数据对比显示，BMC瑞迈特通过算法升级已经把这个差距抹平，用户舒适度、使用时长、退货率等指标都已经达到美国市场的苛刻行业标准，意味着产品经过实践检验确实跻身国际一流行列。公司在美国的总代理表达兴奋、钦佩的同时，更是提出了未来长期合作、继续扩大美国市占率、继续深化供应链融合的意愿。

　　在国内呼吸学界，BMC瑞迈特高度重视对医院的沟通合作，也凭借技术优势赢得了认可。2024年，与朝阳医院呼吸治疗专家曹志新主任团队合作8年之久的研究项目论文得以在《美国医师协会杂志》（即《JAMA》，与《柳叶刀》等并称为世界四大顶级医学专业期刊）发表，为中国无创通气领域在国际顶级专业期刊发文几十年少有的一例。2025年初，公司与清华长庚医院睡眠医学专家叶京英主任团队开始了新算法呼吸机产品技术测试和用户实测，经过数月的实测对比，叶主任团队对BMC瑞迈特产品的软硬件综合水平给出了高度评价，认为中国企业在家用呼吸机方面终于赶超了世界一流水平，并正与公司探讨更深入的合作事项。与之类似的各种医院专业合作，BMC瑞迈特近年来保持着高密度投入，不求短期回报，而是扎实提升医企融合，为中国无创通气慢病管理领域不断开拓未来空间。

　　“算法的炼成没有捷径，一是起步早、数据积累深，二是开发团队持续优化。”陈潇解释，“我们搭载在产品上的算法从零几年第一代更新到现在，是一点点‘磕’出来的。”

　　面对未来，陈潇也对AI驱动的算法的进化无比期待。“我们的目标是让用户第一天佩戴呼吸机就能戴得舒服，三个月后乃至几年后依然舒服。”陈潇描述道，未来的算法将能更精细地感知用户的呼吸特征、调节气流压力，实现真正的“一对一”自适应个性化治疗，这将成为提升治疗依从性的关键突破。

　　BMC瑞迈特对技术的坚持，最终体现在硬核的“数字勋章”上：超过900项国内外授权专利，以及一项含金量极高的认证——中国唯一一家产品获得美国FDA认证并持续销售超过13年的家用呼吸机制造商。

　　陈潇表示，这种以长期技术投入换取可持续商业回报的逻辑，正在构建新的竞争壁垒。“FDA的准入审核和日常审核极其严格，我们能获得FDA的认可并维持了十几年，说明从研发到生产，我们都非常稳定可靠，经得起最严格的考验。”陈潇的话语中透露出自信。

　　跨越“交易”：

　　从销售硬件到交付健康结果

　　硬件解决了“用得上”的问题，但医疗设备最大的挑战往往是“用得好”。在医疗设备领域，一个长期顽疾是：设备售出之日，往往是服务中断之时。低下的治疗依从性，让设备的价值无法充分实现。

　　BMC瑞迈特的破局点，在于其2015年便先行布局的呼吸健康管理云平台。陈潇指出了呼吸机在医疗器械中的独特价值，称它是极少数“监测与治疗一体”的设备。这使其天然成为连接居家患者与专业医生的桥梁。“医生远程就可以看到数据且调整设备，用户也无需频繁跑医院，这让医生远程管理患者、医患互动成为可能。”

　　据悉，下一步，BMC瑞迈特计划深化这一服务模式。目前，BMC瑞迈特已经准备与国内一流医院的专家合作，在全国范围内招募和培训医务人员，组建一个“虚拟的专业科室”协作网络。“我们希望培养更多专业的睡眠呼吸治疗人才，将高质量的服务标准化、规模化地普及开来。”陈潇介绍，目前，中国睡眠呼吸健康专业医生比较稀缺，患者怎么做日常管理、怎么购买、使用产品等科普工作多由经销商或厂家客服替代，专业深度有限。

　　搭建一个由大咖专家（或一流医院科室）牵头的“云端专科”，旨在通过标准化培训，快速复制专业能力，赋能基层。“一头是专业服务人员的扩张，一头是觉醒并参与慢病管理的人群的扩张。”陈潇如此阐述，“我们希望从‘交付设备’转向‘交付健康结果’。”

　　这种“服务化”转型，在BMC瑞迈特的国际化进程中也扮演了关键角色。在欧美等成熟市场，呼吸机的销售与医保支付体系深度捆绑，支付方往往只为“被证实有效的治疗”（即患者坚持使用并产生积极效果）买单。

　　陈潇认为，在发达国家，呼吸机是严肃的处方产品，必须深度融入当地的医保体系、医生网络和用户习惯。BMC瑞迈特的做法是，在关键市场招募顶尖本地人才，并将管理运营权逐步下沉。

　　他也分享了一个典型案例：公司的全球医学总监Sabil博士是在全球睡眠医学领域具有重要国际影响力的科学家，在呼吸与睡眠领域的顶级期刊上发表了大量具有临床指导意义的高水平研究成果，也是多家顶级期刊的常任审稿人，持续参与学术质量的把关，擅长将前沿研究转化为临床解决方案，在产品开发战略、临床验证和法规事务方面拥有全链条专长，直接推动了睡眠健康技术的创新与市场化。加入BMC瑞迈特后，他不仅解决了研发细节问题，更凭借其在学术圈的声望迅速扭转了部分欧洲专家对中国企业的偏见。有一位法国的睡眠呼吸领域顶级专家，原本对中国产品很不信任，经过Sabil博士的介绍，再经过一段时间对BMC瑞玛特产品的测试和用户使用观察，发现这家中国企业的产品真的已经达到了世界一流，一改之前拒绝交流的态度，反而主动在几百名欧美医生参加的医学专业大会上公开为BMC瑞迈特做宣传。“这种深度本土化战略，使BMC瑞迈特能够在发达国家市场建立真正的品牌信任和专业声誉。”陈潇感慨地说。

　　跳出“红海”：

　　在用户痛点中定义新蓝海

　　技术的领先若只局限于单一产品，终会触达天花板。BMC瑞迈特的视野，早已从床头的方寸之间，投向更广阔的天地。

　　陈潇向记者描绘了两个生动的场景：一位慢阻肺老人渴望下楼散步，却因户外找不到制氧设备的电源插座而被迫困在家中；一群高原旅行者面对壮丽雪山，却因便携氧气瓶“吸几口就没了”而步履维艰。“呼吸的困扰，不应该成为禁锢生活的枷锁。正是这些未被满足的用户真实痛点，催生了BMC瑞迈特产品的场景创新——智能移动氧疗方案。”

　　据陈潇介绍，该方案的核心是一项名为“智能跟随呼吸”的独创技术。它通过精妙的机械结构，实现了不插电的“呼吸感知”：吸气时，柔和供氧；呼气时，自动暂停。这一巧妙设计，将一瓶氧气的有效使用时间从几分钟延长到20—35分钟。基于此，产品形态延展开来：轻便的随身氧瓶、双人共享的旅行背包、满足整夜需求的静音氧箱……一个覆盖居家、出行、高原、应急的全场景呼吸健康版图已然清晰。

　　“我们不是在简单叠加产品，而是在系统性地解决‘人’在不同生命阶段、不同生活场景下的呼吸问题。”陈潇说，这一布局背后，是公司对市场趋势的精准把握：呼吸健康管理正从严肃的“医疗行为”，向普惠的“健康消费”演进。

　　因此，BMC瑞迈特的产品矩阵也呈现出精细化分层：对于慢阻肺等重症患者，坚持普惠可及；对于追求品质的健康人群，则提供极致体验的前沿产品。这种平衡，让技术领先与商业向善得以并行。

　　“我们的战略是力争成为全球用户进行呼吸健康管理的首选平台。”陈潇说，“我们认为，呼吸健康这个赛道，生态系统的核心，未来将从‘产品矩阵’升级为‘服务与数据闭环’。特别是呼吸机产品，因其兼具监测与治疗功能，有望演化成居家慢病管理的综合性终端。而不同产品间的智能协同，将致力于为用户提供无缝衔接的全生命周期健康管理体验。”

　　展望未来：

　　预防、预测与个性化

　　站在即将到来的2026年的新起点，陈潇坦言，BMC瑞迈特的战略焦点已从单一产品竞争，转向对行业未来形态的塑造。“当技术、产品、市场均建立起自己的优势后，我们希望构建呼吸健康产业共同体。”

　　“未来呼吸健康赛道的联合创新，可能会自然过渡到家庭健康综合监测上。”陈潇说，随着老龄化加剧和健康意识增强，市场对居家、低成本、综合性健康监测设备的需求将呈爆发式增长。

　　他描绘了一个颇具吸引力的未来场景：一个医疗设备能无创地综合监测人的多项关键健康指标，通过AI分析，不仅能提醒异常，还能给出个性化的生活建议，甚至在紧急情况时自动呼救。“这是一个超级难的构想，需要跨行业协作才能实现。集合多种传感器，并在产品定义和成本控制上做出极其巧妙的平衡。”

　　对于呼吸健康行业的下一站变革，陈潇认为，AI驱动的完全自适应治疗和与多维度健康数据打通的预防性干预将是两个核心方向。

　　BMC瑞迈特的前瞻布局已围绕这两点展开：在算法层面持续投入AI研发，追求产品的个性化舒适度；在生态层面保持开放合作，探索将呼吸数据与更广泛的健康指标联动，实现更早期、更精准的健康风险预警。

　　“中国正快速进入深度老龄化社会，独生子女的父母逐渐年迈。当数千万家庭面临远程照护长辈的需求时，一个贴心、智能的健康管理设备将不再是奢侈品，而是必需品。”陈潇相信，历史性的社会需求将催生突破性的技术解决方案，而BMC瑞迈特希望成为那个参与定义未来标准乃至引领行业发展的关键力量。