中通客车获10家机构调研：我们的策略是“以点带面，深度辐射”，我们优先聚

　　中通客车（000957）12月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年12月17日接受10家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：在当前激烈的市场竞争中，公司采取了哪些具体措施来提升和保持自身的竞争优势？

　　答：我们认为保持和提升竞争优势需要多方面的扎实努力：首先，追求适度的规模优势是基础。其次，必须拥有强大的研发实力，因为客车是高度定制化的产品，能够快速响应并实现客户的个性化需求至关重要。第三，建立并完善覆盖国内外的销售与售后服务网络，这是客户体验和品牌声誉的保障。总而言之，核心在于始终坚持正确的方向，确保自身不在竞争中掉队，并通过做好产品和服务来赢得客户。

　　问：如何看待国内客车市场的增长空间？未来增长是否主要依赖海外市场？

　　答：经过多年的发展，国内客车市场（包括公交和旅游团）当前的需求主要是结构性更新和升级，整体市场规模预计会保持一个稳定的年度更新体量。而得益于中国整体影响力的提升，以及中国制造的强大优势，客车出海是企业的必然选择，而且已取得显著成效，目前来看国际市场需求呈现持续增长趋势。

　　问：公司在氢燃料（燃料电池）客车技术方面的研发进展如何？面临的主要挑战是什么？

　　答：我们持续关注并研发燃料电池技术，在有政策支持的区域进行产品验证和示范运营。然而，该技术的大规模商业化应用仍面临许多挑战，包括氢气的储存、运输和基础设施等方面。

　　问：如何看待中国产品的高性价比？

　　答：“性价比”是中国制造在全球市场起步阶段的共同标签，源于我们的成本优势但品牌溢价不足。这并不意味着我们满足于低利润。品牌向上和利润提升是一个长期的系统工程：首要是保证并不断提升产品质量；其次要持续进行产品改进和技术创新，口碑需要时间积累，无法一蹴而就。我们看到中国新能源乘用车已在尝试品牌高端化，而中国新能源客车凭借完整的三电供应链和早期布局，已成功进入欧洲市场，这标志着品牌形象改善的开始。我们将循此路径，逐步提升产品附加值和品牌定位。

　　问：海外市场拓展目前是否有重点聚焦的国家或区域？策略是什么？

　　答：我们的策略是“以点带面，深度辐射”。我们优先聚焦已在形成规模订单和良好口碑的国家，将其打造为区域标杆和基地。以此为支点，向周边国家和市场辐射，利用已建立的品牌认知和服务网络，更高效地拓展业务。

　　问：在海外市场的品牌建设方面，公司有何具体规划？如何利用山东重工集团的协同优势？

　　答：我们积极规划并参与国际品牌建设活动，公司作为山东重工集团下属公司，可以较好的借用集团旗下属的中国重汽（000951）、潍柴动力（000338）等在海外享有盛誉的品牌优势。通过充分利用集团资源以及渠道协同等做好海外市场拓展;

　　调研参与机构详情如下：

　　点击进入交易所官方公告平台下载原文>>>