涪陵榨菜获2家机构调研：公司餐饮渠道主要由餐饮经销商开发，目前主要覆盖

　　涪陵榨菜（002507）12月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年12月17日接受2家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 本次会议纪要如下：

　　问：建设募投项目的考虑。

　　答：一方面，募投项目生产线建设完成后，未来将逐步替换公司目前部分老旧产能及根据市场需求增加产能，同时提升公司整体生产水平，完成柔性化、智能化生产的全面升级；另一方面，募投项目建成后公司原料窖池容量将极大提升，为公司未来原料储存、应对原料价格波动风险给予支撑，增强公司风险防控能力。

　　问：近两年以来公司经营重点。

　　答：公司坚持“拓品类、拓渠道”的双拓战略不动摇，去年经营业绩有一定程度下滑，今年截至三季度业绩情况维持平稳，同时今年以来加快了考察亲缘标的企业的节奏及推出新品的节奏，寻求新品类的增长空间。

　　问：公司成本占比分别是多少。

　　答：以榨菜产品为例，原料占比40%-45%，包材占比20%，辅料占比10%，人工占比10%，制造费用等占比10%。

　　问：销售费用增长主要投入哪些方面。

　　答：一方面，公司今年加快了新品推出节奏，新品推出投入宣传费用进行推广入市，增加了部分销售费用；另一方面，针对公司老品竞争激烈地区，公司针对性投入销售费用进行终端布局，具体以投入车身广告、超市堆头、货架铺货等动作开展了“定向爆破”任务，针对性制定了推广规划，后续还将尝试多种类型的品牌传播方式，以维持品牌曝光和新品宣传。

　　问：近年来公司产品优化方向。

　　答：2022年，公司为迎合消费者对食品日益增长的健康需求，对榨菜品类进行了全面“轻盐”升级，榨菜产品减盐30%，同时维持榨菜原有的口感；同时公司也在持续不断进行产品口味优化，今年推出“只有乌江”产品包含了酸甜、香辣、藤椒、泡椒四种味型，满足了消费者多元化的口味需求，未来公司仍将不断拓宽产品品类矩阵，让产品更加个性化、多元化，增加产品类别及味型。

　　问：管理层变化情况。

　　答：今年内公司两位管理层人员退休，一位是监事会主席肖大波先生，一位是产品研究院副总经理贺云川先生，年内公司已完成相关职务的人员变更，目前担任公司一级资深经理职务的赵平先生预计2026年退休。

　　问：公司每年青菜头采购量情况。

　　答：近两年青菜头原料价格较低，公司年均收购原料总体40万吨左右，涪陵区内青菜头亩产约为2-3万吨。

　　问：公司组织架构的变化。

　　答：近两年来主要是销售办事处及经销商的变化，2019年公司提出渠道下沉策略，新设了办事处同时新增了经销商，但在后续合作中出现部分经销商贡献较少、窜货严重扰乱市场价格体系，公司经过研究，对部分经销商进行优化，同时减少了办事处。

　　问：目前餐饮渠道合作客户主要有哪些。

　　答：公司餐饮渠道主要由餐饮经销商开发，目前主要覆盖三星级以上酒店及大型连锁餐饮企业;

　　调研参与机构详情如下：

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