绿地酒店旅游用脚步丈量市场，用服务赢得客户，全员冲刺拼业绩

　　2025年收官之战已全面打响，绿地酒店旅游集团各团队以“卷复购·冲业绩”为核心目标，全员进入冲刺状态。从销售一线到项目拓展，从会员运营到服务创新，用脚步丈量市场，用服务赢得客户，用数据说话，力争每一分努力都能转化为实实在在的业绩。

　　项目攻坚：以专业与韧性开拓市场

　　在四川重庆铜梁项目推进中，面对复杂的产权结构和激烈的市场竞争，项目团队迎难而上。通过数十轮实地调研、方案优化，并整合大基建资源优势，最终赢得当地政府与业主方认可，不仅完成项目签约，更推动该地区多个战略合作进入实质阶段。项目团队士气大振："谈判最艰难时，我们连续两周每天工作到凌晨，但看到协议签署的那一刻，一切都值得。"

　　宁波奉化项目则展现了绿地模式的创新活力。团队创造性提出"全权委托管理+市场化团队派驻"方案，有效破解国企合作中的人员编制瓶颈，实现快速接手与高效运营。目前项目筹备进展顺利，将于明年年初盛大开业，成为区域市场的新标杆。

　　销售铁军：每天2万步丈量市场

　　近期，绿地酒店商旅板块团队发起迎新闪电战，拜访关键客户超过2300家，获得商务活动与会议询价近200单，预计总收入超1400万元。面对周边商务楼客群快速变动的挑战，绿地销售团队以"陌生拜访+精准跟进"双管齐下，用最务实的行动抢抓每一单生意。他们每天行走2万步，穿梭于写字楼、企业园区、商会活动，不厌其烦地递名片、讲优势、谈合作。

　　“市场不会自己送上门，订单是跑出来的！”——这是绿地酒店销售团队的信条。他们不仅紧盯大客户，更不放过任何散客机会，从机场接送、商务会议到团队旅游，只要有一丝可能，就全力以赴。

　　会员深耕：暖心服务促复购

　　经过多年的努力，绿地酒店会员数量已突破1000万人，这也是冲刺业绩的核心力量。营销团队通过会员系统精准分析消费习惯，推出"会员私人定制"服务，让老客户感受到"被记住的温暖"，也增加了会员与酒店的粘性。为充分挖掘会员价值，酒店创新推行"全员大使"计划：从前台接待到客房服务，从餐饮人员到礼宾司，每位员工都经过专业销售培训，在日常服务中自然引导客户加入会员体系。同时，通过"以老带新"的裂变模式，鼓励现有会员推荐亲友消费，并配套推出付费会员卡、积分通兑等激励政策，形成良性消费循环。在四季度冲刺阶段，会员消费额预计突破1500万元，实现11%的同比增长，为年度收官注入强劲动力。

　　预售冲刺：创新营销锁定未来消费

　　为提前锁定业绩，绿地酒店推出"年终狂欢预售"，涵盖客房、餐饮、SPA等组合产品，并通过限时折扣、积分加倍等策略刺激消费。销售团队不仅线上推广，更主动上门向企业客户推荐年会套餐、员工福利卡等B端产品。

　　在这场收官战中，没有旁观者。总经理带头跑客户，部门经理每晚复盘数据，一线员工主动挖掘潜在商机。 “目标就是命令，业绩就是尊严！”——绿地人用实际行动诠释了什么是团队作战。在双11的返场热度下，继续双12、圣诞、跨年全域全网组合营销。12月绿地酒店总营收预计将冲刺6500万元，同比增长8%，酒店客房收益在行业整体负增长的情况下，同比增长2%。

　　这是一场众志成城的战斗，绿地人从不畏惧挑战。因为我们相信：没有拿不下的订单，只有不够拼的团队！当新年的钟声敲响时，这些日夜兼程的奋斗、客户满意的笑容、系统里跳动的增长数字，都将成为绿地人最骄傲的收官答卷！