雷神科技 打造全场景、有温度的电竞生活

　　雷神科技的展厅，就像一间电竞房：一排高性能笔记本电脑运行着游戏画面；墙面上悬挂展示着琳琅满目的键盘、耳机、鼠标等电竞外设；大型机甲模型、专业赛车模拟器、摩托车等视觉冲击力十足。

　　从海尔内部孵化的第一家小微企业，到北交所“电竞装备第一股”，雷神科技不断拓展电竞生态产业边界，在高性能计算赛道向下扎根。展望未来，雷神科技董事长路凯林表示，随着电竞市场的蓬勃发展，雷神科技将从电竞生态、海外市场及新兴消费电子赛道找到更多新增长点。

　　从海尔到北交所

　　2004年从青岛科技大学毕业后，路凯林入职家电巨头海尔集团，先后担任海尔电脑产品经理、笔记本事业部营销部长、总经理等职务，逐渐成长为IT行业资深人士。

　　2012年前后，移动互联网发展如火如荼，海尔集团宣布进入网络化战略阶段，鼓励内部创业。当时的笔记本市场已进入“红海”，必须寻找新的增长点。路凯林团队敏锐地发现了游戏玩家的需求，而“游戏本”这一概念尚无品牌明确提出。面对行业和机制创新的双重机遇，路凯林选择内部创业。

　　“发现风口后，最关键的是如何抓住风口。”路凯林说，在海尔平台上创业，雷神科技获得了售后、物流、供应链、资金以及管理经验等资源支撑，得以快速抓住机会。

　　2022年，雷神科技在北交所上市。路凯林认为，选择在北交所上市是非常正确的决定。当时北交所开市刚满一周年，其定位与雷神科技的发展阶段高度契合。北交所在交易量、估值水平等方面都有良好的发展，上市公司质量在这一平台上持续提升。雷神科技在资本市场上获得了关注度，资本端的良好表现也能反哺消费端。

　　挖掘电竞产业新机遇

　　电竞市场对产品的需求变化非常快，要求也越来越高。雷神科技的应对之策是实现“用户零距离”，第一时间把握用户需求。

　　在雷神科技，从高管团队到普通员工，大部分都是资深玩家。公司每年都有应届毕业生加入，还有不少员工入职前就是雷神科技的粉丝。这让雷神科技团队更加贴近用户。公司建立了与用户无缝沟通的机制：每年举办多场粉丝活动，面对面了解用户的想法和建议；线上的联系则更加紧密，论坛、QQ群、微信群等多种沟通渠道长期活跃。

　　这一模式造就了许多成功的产品案例。华为海思的星闪技术刚面世，雷神科技就通过用户调研，第一时间把这项新技术用到鼠标产品上。新产品一上市就卖出2万件。

　　在电竞全场景硬件装备方面，雷神科技形成了以电竞笔记本、电竞台式机、电竞显示器、外设周边四大产品系列。在此基础上，雷神科技从两个方向延伸打造电竞生态，即电竞周边和电竞生活。路凯林说：“我们希望为用户提供全场景、有温度的电竞生活。”

　　雷神科技打造的新业态包括电竞房、电竞酒店、电竞台球、电竞赛事、电竞产业园等。电竞生态的打造涉及跨界，如何选择赛道，雷神科技有着直接且深入的考量：要么能取得可观收益，要么能增强曝光量、增加用户交互。

　　近年来，电竞赛事如火如荼，雷神科技聚焦高校场景，打造了“雷神杯ACL全国高校电竞精英赛”，截至目前，赛事已覆盖130多个城市、500多所高校，累计参赛选手超20000人，累计观众人数破千万，成为高校电竞赛事主导品牌。

　　通过打造电竞酒店，雷神科技既为用户创造了成套体验一流电竞装备的场景，又能享受这一酒店细分赛道的高增长性。未来，雷神科技还将寻找更多电竞生态的机会点。

　　近两年，雷神科技切入以AI眼镜为代表的AI硬件赛道。当前“百镜大战”竞争激烈，雷神科技的优势在于用户群体——AI眼镜和电竞设备的用户群体高度重合，都是年轻人。

　　对于这一方兴未艾的新品类，雷神科技路径明确。路凯林表示：“我们首先要快速切入，否则将丧失机会；其次，目前智能眼镜的体验感还不够好，我们要不断优化，在体验性上做到领先；最后，智能眼镜最终可能在部分场景取代手机，我们要做前瞻性布局，率先推出下一代智能眼镜。”

　　从区域业务来看，2024年，雷神科技海外业务占比达40%，路凯林预计未来这一比例将达到一半以上。出海同样以电竞产品打头，目标也是成为高性能计算场景生态的领导品牌，但在不同市场策略有差异：在北美，全线主推高端电竞机型，销量已有验证；在东南亚，当地消费能力尚未成熟，短期内不会把电竞业务当作主力，而是先补充其他产品线，再逐步过渡。